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Responsable Régional des Ventes Grand Paris - H/F - CDI

Paris, Frankreich Vertrieb (innen und außen) 18/11/2019 62231
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Venez faire pétiller vos talents à nos côtés !

D'une recette au secret bien gardé à une idée audacieuse, en passant par des traditions dont nous sommes fiers, nous nous appuyons sur nos valeurs pour construire l'avenir.

 

Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola®, Fanta®, Sprite®, Powerade®, FuzeTea® et Capri-Sun®. 

Des marques phares, une équipe exceptionnelle, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives: la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur notre personnel qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences d'une activité en constante évolution.
 

 

Responsable Régional des ventes Grand Paris (H/F)

Circuit Hors Domicile

Rattaché au Directeur Field Sales Hors-Foyer, vous pilotez l’équipe commerciale au sein du territoire Grand Paris afin d'atteindre les objectifs commerciaux d’exécution, et délivrer les objectifs volumes et financiers.

Vous participez à l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente, à la gestion et développement de la relation commerciale des clients distributeurs et à la conquête de points de vente prospects.

Votre responsabilité s’articule autour de 3 missions principales :

- Développer l’activité Clients : garantir la mise en place des accords nationaux et négocier les accords régionaux distributeurs, animer la mise en œuvre des plans d'action commerciaux distributeurs, grossistes et cash&carry, et assurer une relation de qualité avec tous nos clients. Développer la présence de nos marques en points de vente CHR et vente à emporter.

- Manager une équipe commerciale composée de 5 managers des ventes en direct (+50 personnes en indirect) : communiquer efficacement les priorités au travers des cockpits et réunions ; renforcer la cohésion d’équipe et la synergie; accompagner les collaborateurs au moins 3 jours sur le terrain pour développer leurs compétences, gérer le développement d’un vivier de talents, fixer les objectifs de performance individuels, et être garant de la sécurité de l’équipe. Vous êtes responsable de nombreuses questions sociales à l'échelle locale.

- Piloter l’activité : gérer les priorités business, animer & suivre les indicateurs de performance d’exécution, mettre en œuvre le Business Plan, gérer et suivre les budgets clients et points de vente par équipe ; développer des plans de renfort pour atteindre les objectifs

De formation Bac+4/5 type école de commerce ou université, vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans dans le management d'équipes commerciales, ainsi que dans le domaine de la négociation. Cette expérience vous aura permis de développer votre sens du contact et du relationnel client ainsi que vos compétences de négociation avec des interlocuteurs variés.

Vous avez impérativement une expérience du circuit Hors Domicile (CHD).

Vous êtes capable de prendre des décisions tactiques et opérationnelles pour la mise en place de la stratégie commerciale. Vous maitrisez les techniques de vente, les process et procédures commerciales.

Votre rigueur, votre capacité à gérer les priorités, votre prise de recul et votre capacité d'adaptation à de nombreux interlocuteurs seront indispensables pour réussir dans cette fonction.

Vous avez démontré un fort leadership et une capacité à engager vos équipes.

La pratique de l’anglais serait un plus.

CDI temps plein.

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