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Jobdetails

Compte-Clé Hors-Foyer Siège CDI H/F

Issy-les-Moulineaux, Frankreich Verkauf & Marketing 23/10/2019 59890
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Venez faire pétiller vos talents à nos côtés !

D'une recette au secret bien gardé à une idée audacieuse, en passant par des traditions dont nous sommes fiers, nous nous appuyons sur nos valeurs pour construire l'avenir.

 

Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola®, Fanta®, Sprite®, Powerade®, FuzeTea® et Capri-Sun®. 

 

Des marques phares, une équipe exceptionnelle, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives: la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur notre personnel qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences d'une activité en constante évolution.
 

 

Rattaché(e) au Directeur d’Enseignes HORECA, vous êtes en charge d’un portefeuille de clients nationaux sur la catégorie HORECA et plus particulièrement HOTEL & CAFETERIA intégrant les clients tels qu’ACCOR, LOUVRE-HÔTEL ou CASINO RESTAURATION auprès desquels vous devez mettre en œuvre les moyens commerciaux et marketing adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes de nos produits chez vos clients.

 En tant que membre de l’équipe commerciale nationale, vous participez à la définition de la politique commerciale multi-enseignes ainsi qu’à d’autres projets de développement transversaux.

 Vos missions principales seront de :

  • Elaborer la stratégie par client, dans le cadre de la politique commerciale générale,
  • Ecrire et développer la stratégie commerciale pour gagner de nouveaux prospects,
  • Négocier les accords avec les centrales d’achats nationales,
  • Mettre en œuvre ces accords en coordonnant les actions des équipes HF du siège et des régions commerciales.

 Votre objectif dans ces négociations sera de :

  • Faire respecter la politique commerciale de CCEP,
  • D’obtenir un assortiment optimal,
  • De développer la présence de nos marques
  • De développer des partenariats trade-marketing,  merchandising et logistique.

Il s’agit également de développer le niveau de satisfaction clients vis-à-vis de CCEP.

 La qualité de vos relations et votre capacité à fédérer et mobiliser vos interlocuteurs internes pour activer et suivre ces accords au niveau international, national et régional, mais aussi pour transmettre la philosophie des clients de votre portefeuille, représente un point clé de votre réussite dans ce poste.

De formation supérieure type ESC ou universitaire, vous disposez d’une expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale. Maîtrise de l'anglais oral et écrit pour ce poste.

Vous devez disposer des compétences suivantes : une réelle sensibilité marketing et financière, une orientation objectifs/résultats, la maitrise des négociations sous tous ces aspects, la capacité à communiquer de façon claire et inspirante auprès d’équipes dirigeantes internes et externes.

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